Conceptos de Marketing: Above The Line "ATL"

Cuando hablamos de acciones ATL, nos referimos basicamente a publicidad tradicional, enfocada a medios de comunicación costosos, pero siempre más masivo. Estos medios suelen ser: Radio, TV, cine, Vía Publica, Diarios y Revistas son los medios más habituales para llevar a cabo acciones ATL.

Las campañas ATL suele utilizarse de manera conjunta con campañas BTL.

Comparación entre ATL y BTL

¿Como elegir la mejor alternativa? ¿Se pueden utilizar las dos estrategias?

La respuesta a estas preguntas dependerá del presupuesto con el que contemos y sobre todo del perfil de nuestro mercado objetivo.

Haciendo una comparación entre BTL y ATL, podemos decir que la diferencia más importante entre ambas estrategias es la respuesta del receptor y su alcance.

Con una estrategia BTL podemos recibir el feedback en menor tiempo que con una de ATL. La cercanía con el público y el grado de impacto que puedes lograr con una estrategia BTL es mayor que la de ATL. En un medio masivo, además de ser más dificil la segmentación del mercado, los costes son muy elevados, por lo que las empresas deben contar con un capital capaz de solventar dicha inversión.

En un campaña publicitaria se pueden llevar a cabo ambas estrategias, y de esta forma aprovechar los beneficios que cada una nos puede brindar.

Ejemplo de Campaña ATL "Minute Maid"

Conceptos de Marketing: Below The Line (BTL)

Las actividades de marketing las cuales se denominan BTL se desglosan en el marketing directo, las relaciones publicas, eventos, puntos de ventas, auspicios, entre otros que conforman y se definen como formas de comunicación "no masivas". Se caracterizan por el empleo de altas dosis de creatividad y sentido de la oportunidad, creándose de ésta manera novedosos conductos para comunicar mensajes. Algunas características esenciales del BTL, es la forma en que ha revolucionado los puntos de vista acerca de la publicidad tradicional. Las acciones BTL se caracterizan por su creatividad y contacto directo con el consumidor final a un coste relativamente bajo. En una época en la que el Marketing y la Publicidad han tenido que reinventarse en varias ocasiones, las acciones de BTL vienen a ofrecer aires refrescantes, así como propuestas que rompen con los arquetipos tradicionales.

Ventajas del BTL

• Bajo Coste: haciéndolo accesible a anunciantes que disponen de pocos recursos económicos.

• Versatilidad: pueden crearse diversos canales en los cuales "colgar" los mensajes, por ello se insiste sobremanera en la aplicación de la creatividad, la cual podrá facilitar su distribución a través de distintos espacios.

• Cuantificable: la gran mayoría de sus acciones pueden ser cuantificadas en función de su retorno por el cumplimiento de su objetivo. Bien sea por la cantidad de contactos, pruebas de producto, visitas, respuesta a llamadas, etc.

Por último, os dejo algunos ejemplos de acciones BTL llevadas a cabo con éxito: