Marketing Ebooks: "Personal branding"

Distintos autores, expertos en el concepto Personal Branding y en su puesta en práctica en la realidad personal y empresarial, analizan en este libro la importancia de construir una buena marca personal, ya que ésta nos ayuda, en primer lugar, a conocernos a nosotros mismos para después transmitir al mercado lo que somos y lo que nos hace diferentes.

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Marketing Ebooks: "Advertising and Promotion"

Advertising and Promotion: An Integrated Marketing Communications Perspective, 6/e, by Belch and Belch, is the number one text in the Advertising market. As the field of advertising and promotion continues to dramatically change since the dominant days of high-powered Madison Avenue agencies, marketers must look beyond traditional media in order to achieve success. In order to best communicate with consumers, advertisers must utilize a myriad of tools (advertising, public relations, direct marketing, interactive/Internet marketing, sales promotion, and personal selling); Belch/Belch is the first book to reflect the shift from the conventional methods of advertising to the more widely recognized approach of implementing an integrated marketing communications strategy.

The text underscores the importance of recognizing that a firm must use all promotional tools available to convey a unified message to the consumer. The integrated marketing communications perspective, (the theme of the text), catapults the reader into the business practices of the 21st century.

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Marketing Ebooks: "The Brand Bubble"

How to use brands to gain and sustain competitive advantage

Companies today face a dilemma in marketing. The tried-and-true formulas to create sales and market share behind brands are becoming irrelevant and losing traction with consumers. In this book, Gerzema and LeBar offer credible evidence--drawn from a detailed analysis of a decade's worth of brand and financial data using Y&R's Brand Asset Valuator (BAV), the largest database of brands in the world--that business is riding on yet another bubble that is ready to burst--a brand bubble. While most managers still see metrics like trust and awareness as the backbone of how brands are built, Gerzema asserts they're dead wrong--these metrics do not add to increased asset value. In fact, by following them, they actually hasten the declining value of their brands.

Using a five-stage model, The Brand Bubble reveals how today's successful brands--and tomorrow's--have an insatiable appetite for creativity and change. These brands offer consumers a palpable sense of movement and direction thanks to a powerful "energized differentiation." Gerzema reveals how brands with energized differentiation achieve better financial performance than traditional brands have. Plus, Gerzema helps readers develop energized differentiation in their own brands, creating consumer-centric and sustainable organizations.

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Marketing Ebooks: "Build a Brand in 30 Days: With Simon Middleton, The Brand Strategy Guru"

You don't need a marketing degree or intensive training to build an attention-grabbing brand; you just need this book - and 30 days.

Simon Middleton shows you how to create, manage and communicate your brand profoundly and effectively, in just 30 days, by following 30 clear exercises. How you work through the book is up to you, the result will be the same: an authentic, compelling, and highly distinctive brand that will attract and engage customers and fans. You will learn how to:

* Establish your brand values and positioning
* Get the all-important name right
* Bring your brand to life
* Turn your customers into your advocates
* Manage your PR and use your marketing budget wisely
* Inspire your staff to live the brand too
* Deal with problems when something goes wrong

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Marketing Ebooks: "Six Rules for Brand Revitalization"

Are you responsible for reinvigorating your brand to achieve enduring profitable growth? Or for keeping your still-strong brand from fading in relevance and value? This extraordinary book teaches the invaluable lessons of one of the most successful brand revitalization projects in business history: the reinvigoration of McDonald’s®. Larry Light, the Global Chief Marketing Officer who spearheaded McDonald’s breakthrough marketing initiatives, presents a systematic blueprint for resurrecting any brand, and driving it to unprecedented levels of success.

Light and coauthor Joan Kiddon illuminate their blueprint with specific examples from McDonald’s experience, offering detailed “dos” and “don’ts” for everything from market segmentation to R&D to executive leadership. You’ll discover how to refocus your entire organization around common goals and a common brand promise...restore brand relevance based on a profound knowledge of your customers...and reinvent your total brand experience, leveraging innovation, renovation, marketing, and value. Light and Kiddon reveal how to define and measure progress, rebuild brand trust within and outside the organization, create a “plan to win,” and execute on it!

Revitalize your brand, in six steps! Learn how to...

• Refocus Your Entire Organization
• Restore Your Brand’s Relevance
• Reinvent Your Brand Experience
• Reinforce an End-to-End “Results Culture”
• Rebuild Brand Trust
• Realize Global Alignment

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Las "tecnológicas" lideran la lista mundial de marcas más valiosas

La consultora Millward Brown ha presentado esta mañana una nueva edición del ranking BrandZ de “Las 100 Marcas Más Valiosas del Mundo”. Los resultados se han publicado hoy en el diario Financial Times en exclusiva mundial.

Este ranking es el único que tiene en cuenta la opinión y fidelidad de los consumidores sobre las marcas a nivel mundial. Y destaca, además del claro liderazgo de Google, que dentro de las 10 marcas más valiosas del mundo se encuentran otras 4 tecnológicas como IBM ( 30% ), Apple ( 32% ), Microsoft (=) y Vodafone (-17% ) .

El ranking de este año ratifica también el buen hacer de Santander, BBVA, Movistar y Zara, las cuatro enseñas españolas que aparecen en el top 100 y que, pese a la crisis mundial, han visto aumentado su valor notablemente, escalando incluso posiciones con respecto al año anterior.

Además O2, filial de telefónica en países europeos como Reino Unido, Alemania, Irlanda o la República Checa, aumenta su valor un 23% , gracias al éxito de ventas del iPhone en Reino Unido, donde se vendieron más de dos millones de unidades, y al gran resultado obtenido en Alemania, tras la campaña de O2 Simplicity.

“Una de las conclusiones principales que se desprende del ranking BrandZ de este año es que aquellas marcas que apuestan por seguir consolidando su imagen a lo largo de todo el año a través de estrategias sólidas y bien definidas, mantienen la fidelidad de sus consumidores, incluso en tiempos de crisis”, señala Juan Ferrer–Vidal, Director General de Millward Brown España y Sur de Europa.

Para más información sobre el ranking BrandZ de las 100 Marcas más Valiosas del Mundo consulte el archivo PDF de esta página o visite: www.millwardbrown.es

Marketing Ebooks: "Brands and Branding"

With contributions from leading brand experts around the world, this valuable resource delineates the case for brands (financial value, social value, etc.) and looks at what makes certain brands great. It covers best practices in branding and also looks at the future of brands in the age of globalization.

Although the balance sheet may not even put a value on it, a company’s brand or its portfolio of brands is its most valuable asset. For well-known companies it has been calculated that the brand can account for as much as 80 percent of their market value.

This book argues that because of this and because of the power of not-for-profit brands like the Red Cross or Oxfam, all organisations should make the brand their central organising principle, guiding every decision and every action. As well as making the case for brands and examining the argument of the anti-globalisation movement that brands are bullies which do harm, this second edition of Brands and Branding provides an expert review of best practice in branding, covering everything from brand positioning to brand protection, visual and verbal identity and brand communications. Lastly, the third part of the book looks at trends in branding, branding in Asia, especially in China and India, brands in a digital world and the future for brands.

Written by 19 experts in the field, Brands and Branding sets out to provide a better understanding of the role and importance of brands, as well as a wealth of insights into how one builds and sustains a successful brand.

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Marketing Ebooks: "ESPN The Company"

ESPN The Company reveals the inside scoop on the biggest business story in sports, detailing the creative and innovative spirit and practices that drove the programming, products, and services of the most powerful and prominent name in sports media. The authors provide a behind-the-scenes perspective on how ESPN dealt with their many partners and how they handled mistakes and missteps along the way-from the humble beginnings of ESPN as an underrated startup to the pinnacle of their success as a major industry player.

ESPN and other great organizations invest in their people. They train them. They believe that if you spend the time and resources turning talented performers into leaders, you're going to get better organizational performance and engender higher levels of commitment and sweat. ESPN The Company

• Explores the dedication to excellence that makes ESPN the "Worldwide Leader in Sports"
• Reveals how the steps ESPN has taken to excel can be applied to whatever type of business you're in
• Shares the lessons learned at ESPN about launching and growing a wildly successful enterprise

Engaging and informative, this entertaining guide reveals how any company can benefit by embracing the best practices of ESPN.

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Marketing Ebooks: "Brand Sense"

'A treasury of ideas for bringing new life to your brands, and the cases are truly compelling ...should be read by everyone involved in developing or improving a brand. read this book and watch how the professionals do it' - Philip Kotler, Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University. That gratifying new car smell is actually a manufactured 'new car' aroma. The sound of Kellogg's cornflakes crunching in our mouths is created in sound labs. Singapore Airlines has patented the smell in its cabins. Branding has reached a new frontier. In the future brands will have to appeal to the neglected senses: touch, taste, and smell. Branding expert Martin Lindstrom shows for the first time how it can be done. Drawing on the most extensive worldwide study ever conducted of the sensory perceptions of consumers, he shows how a two-sense product can become a five-sense phenomenon.

This groundbreaking book provides innovative branding tools for evaluating where a brand is on the sensory scale, analyzing its sensory potential and giving it a clear pathway to optimize its sensory appeal. Companies like Cadillac, Apple, Mercedes-Benz, Nokia, Louis Vuitton, Nestle and Disney have all recently adopted a sensory approach, and have seen their brands sizzle under this new direction. Anyone who wants a competitive edge can't afford to neglect this book. It's guaranteed to optimize the value of any marketer's budget in the most visionary way.

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Noticias: "Ranking de las 30 mejoras marcas españolas del 2009"

El Top 5 cambia de integrantes; Mercadona registra la subida de valor más alta y se producen cuatro nuevas entradas.

Como ya viene siendo costumbre desde hace cuatro ediciones, la consultora líder global de marcas Interbrand, lanza su ranking bianual de las Mejores Marcas Españolas en colaboración con Actualidad Económica. Un estudio de riguroso análisis que pone de manifiesto el poder de nuestras marcas y sus continuos esfuerzos por seguir creciendo.

Marcas de telefonía, servicios financieros y distribución, forman el Top 5 integrado por Movistar, BBVA, Telefónica, El Corte Inglés y La Caixa. La apuesta por la internacionalización, la innovación o la adaptación a los nuevos patrones de consumo, haciendo una propuesta relevante para el consumidor, son sólo algunas de las características que han llevado a estas marcas hasta la cima del ranking. Así mismo, el mayor crecimiento lo ha registrado Mercadona, con una subida del 37% con respecto a la edición de 2007.

"A pesar de la crisis, el ranking pone de manifiesto que el 50% de las marcas han aumentado su valor, gracias a su consistencia y coherencia en la gestión de marca y por haber seguido apostando por ella como un activo clave en época de recesión" afirma Patricia Arias, Directora de Estrategia y Valoración de Interbrand.

Esta edición cuenta, por tanto, con una doble peculiaridad con respecto a ediciones pasadas; por un lado, la crisis ha hecho mella en las marcas del sector financiero, mermando el valor de algunas de ellas debido a la situación de los mercados financieros, aún así su presencia en el ranking representa un tercio del total de marcas. Por otro, el ranking español ha sufrido dos bajas y destacamos la entrada de dos grandes marcas en el ranking global, por ello se han producido cuatro nuevas entradas correspondientes a Gas Natural, Tous, Campofrío y Cola Cao.

El hecho de que Santander, haga su entrada en la edición de 2010 del Ranking de las Mejores Marcas Globales se debe a su proyección financiera, papel de marca y, fuerza de marca llevan el ritmo exigido para entrar en el Top 100. Pero, además deben conseguir los planes de unificación de las marcas adquiridas en las distintas regiones y seguir con su gestión de marca actual.

La tradicional aparición de Zara hace tres años y la de Santander en 2010 en el ranking Global, supone un triunfo para ellas y una oportunidad hacia otras marcas españolas cuya gestión de marca y cumplimiento de los requisitos exigidos para formar parte del estudio, las hace merecedoras de entrar en el ranking español.

"La presencia de estas dos grandes marcas en el Top 100 se debe a una dinámica de rotación que da cabida a que nuevas marcas puedan entrar en el ranking local y por otra parte sirve de referente al resto de marcas en su camino hacia la internacionalización", afirma Gonzalo Brujó, Consejero delegado de Interbrand. Descargar informe

Fuente:www.puromarketing.com

Noticias: "Adidas, la marca que mejor explota el patrocinio del fútbol"

La marca de las tres bandas es el patrocinador líder de fútbol en Europa, siendo capaz de llegar a muchos más aficionados que hace cinco años en Alemania y Francia. En este país, Adidas ha mejorado enormemente su nivel de notoriedad como patrocinador en fútbol.

Después de Adidas, se sitúan sus rivales Nike y Puma, y la compañía de refrescos Coca-Cola, que encabezan un listado de un total de veinte marcas. Según Hartmut Zastrow, director ejecutivo de la consultora Sport+Markt, Nike ha repetido los buenos resultados de la temporada 2004/05, pero a diferencia de Adidas, ha sido incapaz de aumentar su nivel de notoriedad."

Este experto también destaca que “los patrocinadores de camisetas y los proveedores técnicos dominan la comunicación en el futbol europeo”. Para Zastrow las grandes inversiones y la continuidad son “esenciales para perdurar en los principales mercados de fútbol a largo plazo” y pone como ejemplos los casos de Siemens Mobile y O2, que han abandonado el ranking, al haber finalizado sus acuerdos como patrocinadores de camisetas. En contraposición, “Opel es un buen ejemplo de cómo una colaboración a largo plazo en el fútbol todavía puede despertar un gran interés, incluso después de abandonar el patrocinio"

Como curiosidad, el estudio recalca que Reino Unido es el único mercado donde los patrocinadores de camisetas, principalmente AIG y Carlsberg, obtienen una puntuación más alta que los proveedores técnicos, y sólo Barclays como patrocinador principal de la liga inglesa es capaz de competir a un nivel tan alto.

Acceder aquí a un resumen del estudio.

Fuente:www.marketingnews.es

Marketing Ebooks: "Manual de Gestión de Marcas y Merchandising para PYMES"

El objetivo del proyecto en el que se enmarca esta publicación es el de generar y difundir un manual de recomendaciones de gestión de marca y merchandising para pymes. Pretende, de una forma documentada y práctica, inducir a la revisión de los sistemas de identidad de las empresas, acceder al conocimiento de buenas prácticas, tanto nacionales como internacionales, de posicionamiento en el punto de venta, plantear un manual de recomendaciones para la mejora en la gestión de la marca y proponer un taller práctico online para la aplicación del manual.

La publicación se puede dividir en varias partes resumidas en los siguientes puntos: análisis de los sistemas de identidad de las empresas de productos infantiles, el estudio de casos de buenas prácticas en la gestión de marcas y su implantación en los puntos de venta; y las recomendaciones para la gestión de marca.

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Marketing Ebooks: David Aaker "Building Strong Brands"

Construir marcas sólidas es una necesidad ineludible para cualquier empresa que quiera sobrevivir y prosperar en un entorno crecientemente competitivo. La marca es un activo estratégico y la principal fuente de ventaja competitiva. Para demostrarlo Aaker utiliza casos de empresas reales como General Elctric, Kodak, McDonald's y muchas otras. En este libro, Aaker expone de forma práctica todo aquello que puede ayudar a su empresa a maximizar el valor de sus marcas.

En la actualidad, los ejecutivos de muchas empresas están tratando de evitar que sus productos se conviertan en simples mercaderías (commodities), para lo cual están reconsiderando el concepto de marca, al contemplarla como uno de los elementos fundamentales de la estrategia empresarial. Para ello, este libro es de imprescindible lectura, si quieren estar preparados para la 'batalla'. David A. Aaker es profesor de Marketing en la Haas School of Business de la Universidad de California en Berkeley. Es autor de varios libros y artículos sobre marcas, publicidad y estrategia empresarial. Ejerce como consultor de empresas en Estados Unidos, Europa y Japón.

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Marketing Ebooks: Naomi Klein "La Doctrina del Shock"

La doctrina del shock es la historia no oficial del libre mercado. Desde Chile hasta Rusia, desde Sudáfrica hasta Canadá la implantación del libre mercado responde a un programa de ingeniería social y económica que Naomi Klein identifica como «capitalismo del desastre».

Tras una investigación de cuatro años, Klein explora el mito según el cual el mercado libre y global triunfó democráticamente, y que el capitalismo sin restricciones va de la mano de la democracia. Por el contrario, Klein sostiene que ese capitalismo utiliza constantemente la violencia, el choque, y pone al descubierto los hilos que mueven las marionetas tras los acontecimientos más críticos de las últimas cuatro décadas.

Klein demuestra que el capitalismo emplea constantemente la violencia, el terrorismo contra el individuo y la sociedad. Lejos de ser el camino hacia la libertad, se aprovecha de las crisis para introducir impopulares medidas de choque económico, a menudo acompañadas de otras forma de shock no tan metafóricas: el golpe de la prra de los policías, las torturas con electroshocks o la picana en las celdas de las cárceles.

En este relato apasionante, narrado con pulso firme, Klein repasa la historia mundial reciente (de la dictadura de Pinochet a la reconstrucción de Beirut; del Katrina al tsunami; del 11-S al 11-M, para dar la palabra a un único protagonista: las diezmadas poblaciones civiles sometidas a la voracidad despiadada de los nuevos dueños del mundo, el conglomerado industrial, comercial y gubernamental para quien los desastres, las guerras y la inseguridad del ciudadano son el siniestro combustible de la economía del shock.

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Sorpresas en la nueva edición de las mejores marcas globales de Interbrand

La crisis sigue azotando con fuerza a la gran mayoría de las marcas haciéndoles perder valor, a pesar de mantenerse en el mismo puesto del ranking. Sin duda, la bajada más drástica la ha protagonizado la marca UBS, que opera en el sector financiero, y que ha descendido 31 puestos. Otra de las marcas más perjudicadas ha sido Harley Davison que ha visto mermar su posición 23 puestos hacía abajo.

Un año más la única marca española ha sido Zara, cuya espectacular subida del puesto 62 al 50 ha sido una de las más altas junto con Amazon.com o Heinz. “A pesar de la subida de nuestra representante en el ranking, seguimos apostando por marcas como Santander, BBVA o Telefónica y tenemos la esperanza que tras la buena gestión de este período de crisis, el año que viene consigan acompañar a Zara”, indica Gonzalo Brujó, Consejero delegado de Interbrand.

Por otro lado, resulta paradójico que aunque las noticias sobre el sector del lujo no auguran un buen futuro e insisten en las grandes pérdidas que las marcas están sufriendo, en nuestro ranking todas estas marcas ha subido posiciones como, Chanel, Tiffany&Co, Gucci, Hermes o Prada y otras como Polo y Burberry han hecho su entrada en los últimos puestos de la lista.

No es de extrañar que de las cuatro marcas cuya bajada ha sido más acusada, tres correspondan al sector de servicios financieros, ya que ha sido uno de los que más se ha visto afectado por la crisis, lo que ha repercutido negativamente en sus marcas. De este modo, UBS, Citi y Morgan Stanley han sido las marcas que con mayor dramatismo han caído en la tabla. “Ya en el ranking de 2008 estas marcas sufrieron las consecuencias de la crisis y no es sorpresa que para este año no se hayan recuperado y hayan seguido bajando, e incluso Merry Lynch y AIG han desaparecido” manifiesta Alfredo Fraile, Director de marketing y nuevos negocios de la compañía.

Aún así la crisis no detiene los negocios y muchas compañías han visto en ella una oportunidad para gestionar su marca, de ahí a que nuevos nombres pisen con fuerza en el ranking este año. “Lancôme, Burguer King, Adobe, Burberry, Polo y Campell´s, son un ejemplo de valentía que al seguir apostando tan fuerte por sus marcas han conseguido llegar a ser incluidas en el ranking por el aumento de su valor en este período” afirma Brujó.

Fuente: www.puromarketing.com

Marketing Ebooks: El Libro Negro de las Marcas

¿Cuántas marcas basan sus ganancias en la corrupción, trabajo infantil, destrucción del medio ambiente o el maltrato de animales? Cada vez son más las empresas que trasladan sus fábricas allí donde pueden aprovechar condiciones inhumanas de trabajo, que se benefician desvergonzadamente de crisis económicas y conflictos armados, que toleran la tortura y la esclavitud y que trasgeden la ley para poder vender.

El libro negro de las marcas desenmascara las verdades más turbias que se esconden detrás de las imágenes exitosas de las grandes marcas, pero también muestra el poder que pueden tener los consumidores para obligar a las empresas a cambiar algunas de sus prácticas.

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El Corte Inglés, en apoyo de las marcas de fabricante

El Corte Inglés ha lanzado una campaña de apoyo a las marcas de fabricante en un contexto en el que el consumido se esta decantando por las marcas blancas como consecuencia de la crisis.

Fuentes del mayor grupo de distribución español han afirmado que esta estrategia encaja dentro de su filosofia de ofrecer al consumidor variedad de surtido y calidad.

El Corte Inglés lanzó hace alrededor de un año una nueva marca blanca en sus centros con el nombre de 'Aliada' y con precios inferiores a los de su otra marca propia, la homónima de la compañía.

La iniciativa para apoyar las marcas de fabricante, cuyos detalles se desvelarán el próximo 13 de septiembre, está respaldada por las cadenas del grupo 'Opencor', 'Supercor', 'Hipercor' y 'El Corte Inglés'.

Esta acción se está anunciando en algunos medios de comunicación, con el lema 'Apoyamos las marcas. Porque una compra de calidad la forman marcas de confianza' y con el mensaje 'El domingo 13 prepárate para recibir una gran noticia'.

La campaña de El Corte Inglés se suma a la de la asociación española de empresas de fabricantes de marcas líderes de gran consumo, Promarca, para destacar el valor de las marcas y en la que se resaltan valores como la relación de proximidad y cercanía de estos productos y su apuesta por la innovación.

España se ha convertido en el país europeo en el que las marcas blancas cuentan con una mayor proporción del mercado de productos de gran consumo, con una cuota del 32%, según un informe publicado por el Boletín Económico de Información Comercial Española, del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio.

Además, este informe constata que la coyuntura económica actual ha influido en el incremento de la cuota de mercado de este tipo de enseñas en todos los países de Europa, aunque "en ninguno con tanta fuerza" como en España.

Fuente: www.elmundo.es