Marketing Ebooks: Jack Trout "Repositioning"

The book that completes Positioning . . .

Thirty years ago, Jack Trout and Al Ries published their classic bestseller, Positioning: The Battle for Your Mind—a book that revolutionized the world of marketing. But times have changed. Competition is fiercer. Consumers are savvier. Communications are faster. And once-successful companies are in crisis mode.

Repositioning shows you how to adapt, compete—and succeed—in today’s overcrowded marketplace. Global marketing expert Jack Trout has retooled his most effective positioning strategies—providing a must-have arsenal of proven marketing techniques specifically redesigned for our current climate. With Repositioning, you can conquer the “3 Cs” of business: Competition, Change, and Crisis . . .

1. BEAT THE COMPETITION: Challenge your rivals, differentiate your product, increase your value, and stand out in the crowd.
2. CHANGE WITH THE TIMES: Use the latest technologies, communications, and multimedia resources to connect with your consumers.
3. MANAGE A CRISIS: Cope with everything from profi t losses and rising costs to bad press and PR nightmares.

Even if your company is doing well, these cutting-edge marketing observations can keep you on top of your game and ahead of the pack. You’ll discover how expanding product lines may decrease your overall sales, why new brand names often outsell established brands, and why slashing prices is usually a bad idea. You’ll learn the dangers of attacking your competitors head-on—and the value of emphasizing value. You’ll see how consumers can have too many choices to pick from—and what you can do to make them pick your brand.

Drawing from the latest research studies, consumer statistics, and business-news headlines, Trout reveals the hidden psychological motives that drive today’s market. Understanding the mindset of your consumers is half the battle. Winning in today’s world is often a matter of repositioning. It’s how you rethink the strategies you’ve always relied on. It’s how you regain the success you’ve worked so hard for. It’s how you win the new battle of the mind.

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Marketing Ebooks: Jack Trout "In Search of the Obvious"

Este libro no es una fábula, trata de realidades. Y puede molestar a mucha gente... Aunque no es la primera vez que Jack Trout defiende las ventajas de lo simple, éste es el primer libro que dedica específicamente a la importancia que tiene ser obvio para ser más competitivo. Saben que herirán la susceptibilidad de muchos que no estarán de acuerdo con lo que dice este libro: Los que se dedican a la investigación de mercados y generan más confusión que claridad.

Los directivos de marketing que pierden el norte enmarañados en egos personales y corporativos, y en proyectos confusos y sin sentido. Los responsables de comunicación que buscan lo creativo y original mucho más que lo obvio. Los directivos de alto nivel que están más preocupados por impresionar a sus accionistas y a las bolsas que en crear una capacidad competitiva sostenible y a largo plazo. Y seguramente también molestará a algunas grandes empresas por sus planes carentes de sentido y la ausencia de una estrategia realmente competitiva. Los autores se anticiparon criticando la superficialidad y ligereza con que se han desarrollado los negocios en los últimos años, y ahora nos toca a todos pagar los platos rotos.

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Marketing Ebooks: Jack Trout "Differentiate or Die"

«Diferenciación» se ha convertido en una palabra clave del mundo de los negocios gracias, en gran parte, a la primera versión de Diferenciarse o Morir. La obra fue seleccionada por los editores de Soundview Executive Book Summaries como uno de los doce mejores libros de management «de todos los tiempos». Por su importancia, Jack Trout y Steve Rivkin, lo han actualizado incorporando nueva información que les hubiera gustado incluir en la primera edición. Esta segunda versión se presenta con tres nuevos capítulos y dieciocho casos reales de estudios llevados a cabo por Trout & Partners en estos últimos años.

Uno de los capítulos incluye un estudio muy interesante de la empresa Brand Keys sobre la comoditización de las marcas. Otro analiza la diferenciación en un mundo de rumores. Y el tercero explica cómo y por qué todo puede ser diferenciable, utilizando, para demostrarlo, tres ejemplos que no son del mundo de los negocios. Si ya leyó la primera edición, probablemente disfrutará aún más de esta segunda. Para entender del todo la problemática de la diferenciación de nuestros días, coloque este ejemplar de color púrpura en la misma estantería que el rojo de la anterior edición.

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Marketing Ebooks: Jack Trout "El Poder de lo Simple"

El Poder de lo Simple, ¿teoría simplista o una óptica sabia? Este libro ejecutivo empieza con la dedicación que resume su "razón de ser": Dedicado a los que están agobiados y perplejos, y que sienten que debe haber un modo más simple de hacer las cosas. Nos presenta la idea de que la complejidad nos entorpece el hacer lo correcto y que nos ciega a lo esencial de nuestro negocio.

El Poder de lo Simple deberá ser de interés a cualquier ejecutivo, sea del Departamento de Marketing, Finanzas, Producción o Recursos Humanos y hay capítulos cortos que tratan de todas las áreas funcionales de nuestras empresas. Se ha escrito en un estilo muy divertido, es fácil de leer y comprender, es instructivo y práctico y nos recuerda que a veces tenemos que pensar en lo esencial antes de intentar, siempre, buscar soluciones en lo nuevo y complejo: hay que regresar a las leyes de la gravedad.

Los consejos son aplicables y se presentan muchos ejemplos actualizados: Chupa-Chups, General Electric, Palm Pilot, el Banco Bilbao Vizcaya, KPMB Peat Marwick, Repsol, Xerox, la cervecería argentina Quilmes, Ericsson y muchos más. El Poder de lo Simple es un libro que trata de estimular al ejecutivo a pensar dos veces antes de complicar las operaciones tradicionales a un nivel no operable. Como ha dicho el filósofo Ralph Emerson: "Nada puede ser más simple que la grandeza; de hecho, ser simple es ser grande". Este es el mensaje principal de Trout y el lector puede decidir si es sabio o simplista.

Por último, os dejo el link de descarga del Libro de Jack Trout "El Poder de lo Simple".

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Marketing Ebooks: Jack Trout On Strategy

Jack Trout comienza su libro afirmando que el éxito no depende de contar con la gente adecuada, utilizar las herramientas adecuadas, seguir los modelos adecuados o tener la organización adecuada. Todo ello ayuda, pero no es lo que hace a una empresa excelente. En su opinión, todo se reduce a una palabra: Estrategia.

En los últimos 30 años se han escrito 21.955 libros sobre marketing y planificación estratégica y se han inventado un sinfín de términos técnicos que, en opinión de Trout, no han hecho otra cosa que generar mayor confusión. Para unos, la estrategia es una cosa y el marketing otra, y sin embargo, lo cierto es que hay que combinarlos. El marketing guía la estrategia empresarial. El marketing es lo que dirige la empresa y una gran estrategia empresarial sin el marketing adecuado fracasará en un mundo tan competitivo como el actual.

En Trout on Strategy, obra considerada por el autor como un breve curso de lo aprendido sobre estrategia en su largo viaje por el mundo empresarial, se enuncian siete principios de la estrategia empresarial ilustrados con algunos ejemplos.

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Gurús del Marketing: Al Ries & Jack Trout

Considerados como los gurús del Marketing Estratégico y del Posicionamiento, Al Ries y Jack Trout trabajaron juntos 26 años, anteriormente Trout trabajó en General Electric y Uniroyal.

En la actualidad, trabajan independientemente, en sus propias empresas dedicadas a estrategias de marketing.

Al Ries, en la actualidad es co-fundador y presidente de la consultora con sede en Atlanta Ries & Ries con su hija, Laura Ries. Junto con Jack Trout, Ries acuñó el término "posicionamiento", en relación con el área de marketing.

Ries graduado por la Universidad de DePauw en 1950 en Artes Liberales, aceptó un puesto en el Departamento de Publicidad de General Electric antes de fundar su propia agencia de publicidad en la ciudad de Nueva York, Ries Cappiello Colwell, en 1963. La agencia posteriormente paso a ser una firma de Marketing Estratégico denominada Trout & Ries.

Ries fue seleccionado como una de las personas más influyentes en el ámbito de las relaciones públicas en el siglo 20 por la revista PR Week en 1999.

Al Ries y su hija Laura Ries, poseen un canal en Youtube denominado "Ries Report" en el cual analizan distintos aspectos del marketing.

Jack Trout es, sin duda alguna, una de las referencias históricas del Marketing moderno. Creador del revolucionario concepto de “posicionamiento”, como elemento estratégico del Marketing, es co-autor, junto a Al Ries. Trout, fundador de su propiar consultora, que cuenta con una nutrida red global de Partners, es autor en solitario de libros como "The New Positioning" traducido a 16 idiomas, y otros best-sellers, como "Big Brands, Big Troubles", "The Genie's Wisdom" o el más reciente y superventas "Trout on Strategy".

Al Ries y Jack Trout, son coautores de numerosos clásicos del marketing, algunos de los cuales podeís descargar a través de los siguientes links:

Descargar - "Posicionamiento: La Batalla Por Su Mente"

Descargar - "Marketing de Guerra"

Descargar - "Las 22 Leyes Inmutables del Marketing"